答：中國東盟貿易發展趨勢及其對策研究

七個月前，中國與東盟達成了設立自由貿易區重大共識，這預示著中國與東南亞這一相鄰地區的經濟合作、貿易往來將進入一個突破性發展的新階段，預示著為相互間企業經貿合作提供了更新、更多的機遇。
1．中國一東盟自由貿易區激活雙方經貿

1．1 設立自由貿易區協議達成后的這短短七個月來，我國與東南亞國家間就有十多次國家領導人互訪、領導人們在會見會談中都特別強調發展相互之間的經貿合作。伴隨著高層共識，我們也看到一項項行動接踵而至：中國一東盟商務理事會宣布成立，為中國與東南亞企業之問的合作又搭起了一座橋梁；全長1709公里的中國西南公路出海通道全線貫通；為同中國加強合作．印尼、馬來西亞、越南、新加坡等國經濟部長紛紛來訪：第三次中國――東盟經濟高官會在北京舉行、中國一東盟談判委員會成工、云南、廠西、廠東等與東南亞鄰近的省（區）政府將自由貿易區的設立作為契機．將發展與東南亞的經貿合作作為今年本地區對外經貿合作的重點：遼寧、江西、河南、四川、湖南等省政府分別組團．由省領導帶隊前往東南亞進行了商務訪問：四川省全面啟動了東南亞戰略；本次國際研討會在昆明成功召開。

1．2規模盛大的東盟一中國合作論壇將于8月下旬在馬來西亞首都專隆坡舉行，屆時11個國家的政界要人、商界領袖、知名學者將會聚一堂，共商分工整合、強化優勢。這一由馬來西亞中國經濟貿易總商會主辦的論壇將討論：中國興起如何改變亞洲經濟秩序，并評估對東盟經濟和商業的影響；東盟和中國企業應如何調整發展政策．以便在這一擁有17億消費者的共同市場增進合作、共同發展。論壇上將針對若干個企業重點關汪的專題進行演講和對話，內容主要有中國――東盟自由貿易區、次區域合作、投資、電子與資訊科技、金融、城市基礎建設、農業、旅游、醫藥等，尤其是自貿區建立的政策和所帶來商機的分析。論壇上還將專門召開中國和東南亞投資環境介紹會和項目洽談會。論壇期間將舉辦中國高科技與新產品展。

1．3 面對設立自由貿易區目標的確定，今年以來企業問的合作尤顯活躍，僅舉幾例：中國五礦集團和菲律賓聯合冶金公司簽署了兩份重要的貿易合作合同：中國銀行馬尼拉分行亙布試營業：中國海洋石油總公司買下了印尼5個區塊的油氣開采權，該總公司將成為在印尼最大的海上作業石油公司：IO臺國產鐵路機車首次走出國門進入越南市場；新加坡、印尼、馬來西亞等國龐大的企業家考察團來中國尋找商機、洽談合作；新加坡交易所致力于招攬中國的私營中型企業到新加坡上幣。

1．4今年一季度，中國與東南亞進出口值比上年同期增長了9．7%，其中：中國向東南亞出口值增長14．2%；中國從東南亞進口值增長6．4 %。由此可以預見，今年將是我國與東南亞經貿合作有突破性發展的一年。

2. 東南亞商機何在

2．1 中國與東南亞的地域優勢和經濟互補性為我企業進入對方市場提供了十分有利的條件。自由貿易區這一新的貿易機制，將使得企業在區內17億人口大市場選擇新的經營發展方向，開展新的經營合作，實現新的跨國投資和國際營銷，來共同分享區域一體化帶來的機會和利益。

2．2 中國生產的許多商品在東南亞都十分暢銷。以越南為例，中越貿易額十年來增長了9O倍。現越南大量需要中國商品。越南小家電銷量上升而現尚少有企業生產。越南服裝加工所需的高級面料以進口為主，為降低進口成本，越南企業傾向于從我國進口面料，同時還進口絲綢、毛絨等。越南進行中、南部地區電力網的改造對設備需求大，鄉村地區電力需求也在大幅增加。越南市場不銹鋼廚房用具十分暢銷，目前廚具市場上的外國高級陶瓷和玻璃制品價格較為昂貴，我企業可抓緊進入。越南每年需進口5000多萬美元的產品或半成品皮革，皮革市場潛力巨大。

2．3現在邊境辦張證件，即可開著中國牌照的汽車前往老撾首都萬象經商，在中老邊境口岸裝載中國商品的卡車正不斷增多地駛入老撾。雖然老撾僅有500萬人口，但它還與泰國、越南、緬甸、柬埔寨接壤，我國產品通過老撾可延伸至東南亞多個國家的市場。我國許多企業家不了解老撾。這種陌生意味著老撾市場競爭小、商機多，使其成為我企業尋求海外發展的新空間，而國際市場競爭就是搶占市場新空間。

2. 4新加坡今年第一季度在中國的直接投資增加了一倍以上。今年前四個月的貿易數據顯示，中國大陸已經取代香港，成為新加坡第四大貿易伙伴，雙邊貿易總額達到了84億新元，同期增幅是16%。雖然新加坡僅有400萬人口，市場容量有限。但我對新出口產品中有40%以上轉口到他國市場。我企業可充分利用新加坡是國際貿易中心之一的條件，通過與新加坡企業的合作，將我國產品帶入更廠闊的國際市場，因為新加坡商人畢竟有著長期國際市場營銷經驗和渠道，而新加坡政府也表示愿意成為中國對外窗口，新加坡企業也愿意經銷中國商品。

3．增進中國與東盟之間企業的相互了解與交流，營造合作發展的新空間
中國與東盟國家企業的交流．可促使相互間企業了解市場、掌握商機，有利于開發合作，擴大合作領域，提高合作的有效性，有利于推動中國與東盟地區經貿關系有效、快速、健康的發展。

3．1建議一：中國和東盟企業家應強化合作意識，進一步了解對方的市場、政策、企業運作機制

3．1．1．增進了解相互間市場的特點、供求變化、發展趨勢，有利于企業家開發市場、抓住商機和創造商機。
我們歡迎東南亞國家的企業能更多地走進中國，考察市場。同時，中國企業也應多了解和掌握東南亞市場．那里商機層出，比如，東南亞許多國家是農業國，需要中國的農機產品、化肥、農藥等。中國的機電產品質量性能價格比在東南亞市場具有競爭優勢，如在印尼中國的橡塑膠加工機械、家電、縫紉機、機床等產品都擁有較大市場。東南亞是世界上海外華人最集中的地區，中國的中藥也具有較大的市場。

3．1．2．增進了解相互間國家的政策和政府導向信息、，這是企業比較商機、有效合作的基礎條件。
中國企業現在進入東南亞成本較低。東南亞自由貿易區已經啟動，在一國生產的產品銷往其他東南亞國家．享受關稅優惠。如果現在進入辦廠。經一兩年籌建試產，正式生產銷售時將受益匪淺。掌握這一關稅的變化及其帶來的商機．對于我國企業的海外發展是十分有益的。
我國企業在尋求“走出去”的同時，應了解和利用我國的有關優惠政策。我國企業在東南亞辦廠組裝銷售，可以設備、技術為主，資金上可利用有關金融支持的優惠政策。在東南亞設廠正可繞開整機出口的較高關稅．增加產品的競爭力，將生產與市場更加緊密的結合，有利占領市場。以家電產品為例，我國產品有競爭優勢，東南亞一些國家又需要．如果一些知名家電企業避開國內競相壓價競爭的經營萬式，前往東南亞開辟擁有五億人口的市場，不失為一種良好的經營策略。
中國正在積極買拖西部大開發戰略．出臺了一系列優惠政策，有利于東南亞企業進入中國西部開發商機。同樣，東南亞在應對當前世界經濟變化中也出臺了一系列優惠政策，中國企業應及時關汪，比較政策優勢，積極進入東南亞。
正如前面所述，目前新加坡政界商界均看好中國．發展與中國的經貿合作已成為新加坡政府振興經濟的重大選擇。對此類政府信息、我企業應有較高的敏感度，如對新加坡則可不失時機的主動出擊，招商引資。

3．1．3．增進了解相互問企業運作機制．這是有效合作的前提條件。
過去在中國與東南亞企業合作中有不少失敗的例子，就是合作雙方相互間對對方的企業運作機制了解不到位，結果決策時意見不一、運作時多處不合。所以說，“入多問俗”、“入鄉隨俗” 才能左右逢緣。
改革開放以來，中國企業的運作機制、經營理念不斷發生新的變化。東南亞企業應了解目前中國不同所有制、不同規模的企業在領導體制、內部管理、市場營銷等方面的新特點。同樣，經濟復蘇中的東南亞企業也在不斷調整和改善經營管理，與中國企業的運作模式有一定差異，中國企業進入東南亞，與其企業合作經營、生產，則也必須先了解其企業的人事管理、財務管理、生產管理、市場營銷的特點，這樣才能提高合作的有效性。

3．2建議二：中國和東南亞各國的政府積極地指導和引導，可極大促進相互間企業的經貿合作
在市場經濟和企業自主經營中，政府的指導和引導作用十分重要，它可避免資源的浪費或閑置而有效促進企業開發資源、利用資源，它可減少企業決策失誤所帶來的經濟損失而提高決策的成功率，它可為企業調整經營導向提供信啟、參考。在現階段中國和東南亞政府對其企業的指導、引導作用則更顯重要。對此建議：

3．2．1．各國政府定期公布其市場供求信息，發布商情分析報告。

3.2.2 各國政府有關部門經常與有代表性企業家們交流，聽取意見，向對方企業家介紹投資環境和可合作項目。

3．2．3．開設權威性中國與東南亞商務網站，利用現代技術手段為企業提供信息、牽線搭橋，便于企業查詢資料，企業還可在網上發布信息，尋找經貿合作伙伴。

3．2．4．政府部門組織企業家，前往對方國家考察、招商、洽談，增進相互間企業接觸和企業對考察國市場的接觸。此種形式是大家所熟悉的，同時在一定程度上也是有效的。

3．3．建議三：在增進相互間企業交流和合作中，應大力發揮非政府組織的作用
在促進中國與東南亞經貿合作中，政府應發揮和利用各方面力量和渠道的作用和優勢，同時，企業也應借助多種渠道來取長補短。

3．3．1．在中國和東南亞地區均有許多商會、行業協會等非政府組織，絕大多數企業加入了有關商會。這些組織具有工作的靈活性和橋梁性、組織成員的代表性和廣泛性。政府利用其，可了解企業所思所想，引導企業經營行為，所以應有效發揮這些組織的作用。同時，企業也應積極參與所加。商會的活動，反映問題．交流在經貿合作中的經驗教訓，集思廣益．協作開發市場。

3．3．2 中國和東南亞各國商會之間應建立廠泛、密切、長期的合作關系，可共同舉辦促進經貿合作的研討會、展銷會、洽談會、招商會、論壇，為企業廠開通商之路。同時，應經常、及時地為其會員企業提供商務信息，為企業提供中介服務，向政府部門反映經貿合作中的問題和提出建議．為政府當好助手和參謀。
我們相信，在中國和東盟組織及其成員國的政府、企業、非政府組織的共同努力下，大家攜手合作、共同發展的新時期必將早日到來。