【好展會網(wǎng)  藥品保健品專題】 9月9日，由中國保健協(xié)會和國藥勵展公司主辦的第10屆中國國際保健博覽會(CIHE)將在北京農(nóng)展館隆重開幕。博覽會在參展企業(yè)、展出面積和觀眾數(shù)量方面都將再創(chuàng)新高，這從一個側(cè)面反映了我國保健產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了數(shù)次陣痛后，經(jīng)過政府、協(xié)會及相關(guān)部門的扶持與管理，正在逐漸步入一個良性循環(huán)的階段。<br />&nbsp; 中國國際保健博覽會進入了第10個年頭。“10”這個數(shù)字在人們心中具有特殊的意義，它既是承前，又是啟后。從本世紀初首次舉辦保健博覽會的100余個展位，到目前的展出面積突破13000m2；從10年前單純的保健食品展，到目前覆蓋保健食品、保健用品及保健服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)綜合性展覽；從10年前數(shù)百人的專業(yè)觀眾，到現(xiàn)今涵蓋各個領(lǐng)域的專業(yè)買家近20000人，博覽會拉動了國內(nèi)保健品工業(yè)企業(yè)的貿(mào)易需求，擴大了參展企業(yè)的社會影響力，并有效地凈化了行業(yè)環(huán)境。更重要的是，博覽會為營銷模式魚龍混雜的保健行業(yè)提供了一個全新的營銷渠道，為缺少營銷資源的上游企業(yè)提供了新的出路。<br /><br />10年保健博覽會孕育的商貿(mào)平臺相比傳統(tǒng)營銷手段實現(xiàn)了四大突破。<br />突破一：多渠道拓展&nbsp; 改善營銷環(huán)境<br />&nbsp; 長期以來，部分保健品企業(yè)因短期投資、快速套現(xiàn)的投機心態(tài)，漠視行業(yè)快速發(fā)展暴露的種種弊端與問題，更漠視這些問題對行業(yè)信譽無情的透支與傷害。違法會銷、傳銷、鋪天蓋地的廣告、漫無邊際的夸大宣傳以及層出不窮的“專家權(quán)威們”都在干擾消費者的視線。在違規(guī)炒作后，市場的信譽進入危機，而消費者卻只將誠信問題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷商，逐漸對保健品“敬而遠之”。 <br />&nbsp; 因缺少政府監(jiān)管，部分違規(guī)營銷模式已成為少數(shù)保健品操手們非法牟利的溫床。在去年9月初公布的《保健食品監(jiān)督管理條例》第二次征求意見稿中涉及了會銷或?qū)⒈唤沟牟糠謨?nèi)容，這對于大多數(shù)以會銷為主要營銷手段的企業(yè)來說都是嚴峻的考驗。對于未來的不確定性，很多企業(yè)已經(jīng)把“營銷模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來發(fā)展的首要課題。而博覽會作為一個綜合性的貿(mào)易平臺恰恰為生產(chǎn)商提供了營銷路線的多重選擇。<br />&nbsp; 作為國內(nèi)權(quán)威的保健食品、保健用品及保健服務(wù)的貿(mào)易合作平臺，博覽會主辦方通過多方資源邀請到從事藥店經(jīng)營、連鎖加盟、商超采購等領(lǐng)域的新型買家，通過藥店銷售、加盟直營店等新興營銷模式幫助生產(chǎn)企業(yè)解決鋪貨難題。尤其是近年來大中型連鎖藥店與保健品上游企業(yè)的貼牌合作“初見成效”，直接進入終端市場的銷售渠道短平化已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。而對于博覽會中連鎖加盟商的進入，中國保健協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示，“目前國際上最先進的保健品營銷方式便是連鎖經(jīng)營，在日本和美國等國家屢見不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，博覽會通過近10年的發(fā)展，已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)并依靠新型營銷模式來共同推動保健品行業(yè)的信譽。<br /><br />突破二：推廣公共關(guān)系&nbsp; 樹立品牌意識<br />&nbsp; 隨著愈演愈烈的“行業(yè)廣告嚴打”活動，廣告在保健產(chǎn)品銷售中的作用進一步降低。曾經(jīng)的“廣告+通路+終端”的營銷模式已然讓保健品企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展走向瓶頸。隨著消費者消費意識的愈發(fā)理性化，保健品企業(yè)須調(diào)整整體經(jīng)營推廣思路，尤其是要加強企業(yè)誠信、品牌誠信、產(chǎn)品誠信的建設(shè)。<br />&nbsp; 從廣告的價值功能來講，至多能解決產(chǎn)品的知名度問題，而要想提升代理商及終端消費者的忠誠度，必須在行業(yè)中建立良好的口碑，從而影響消費者的忠誠度和媒體輿論導(dǎo)向。保健品企業(yè)導(dǎo)入并重視公關(guān)行為，不僅是在行業(yè)相關(guān)政策規(guī)范下的營銷創(chuàng)新，更是迎合消費者認知、提高企業(yè)誠信形象、防患于未然的最佳手段。<br />&nbsp; 作為以“品牌展示和面對面貿(mào)易交流合作”為核心內(nèi)容的中國國際保健博覽會，為行業(yè)提供了一個公關(guān)投入的首選平臺。在面對由政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、生產(chǎn)商、專業(yè)采購商、媒體及終端消費者共同構(gòu)成的舞臺上，參展企業(yè)的企業(yè)文化和品牌得以充分的展示與傳播，企業(yè)形象的樹立有助于提升品牌附加價值，企業(yè)可充分利用公共關(guān)系的建立為貿(mào)易合作奠定基礎(chǔ)。<br />&nbsp; 據(jù)博覽會主辦方負責(zé)人介紹，其實在我國醫(yī)藥保健品企業(yè)大打廣告戰(zhàn)的時候，國外的一些醫(yī)藥保健品企業(yè)早已開始了潤物細無聲的公關(guān)滲透。美國強生作為公關(guān)營銷的成功案例，十年來始終專注于公關(guān)的建設(shè)與投入，特別是在2000年以后，強生的廣告宣傳明顯減少，用于公關(guān)、參與行業(yè)活動的資金越來越多，持續(xù)的品牌及公關(guān)投入不僅讓強生保持10%的年銷售額增長，同時也讓強生形成了良好的企業(yè)形象和口碑。相信在會議營銷、終端營銷、廣告營銷過后，保健品企業(yè)將逐步通過博覽會的平臺邁進更加科學(xué)、更加規(guī)范、更加陽光的公關(guān)傳播時代。<br /><br />突破三：廣闊行業(yè)平臺&nbsp; 新品及新型營銷模式發(fā)布絕佳場所<br />&nbsp; 近幾年隨著諸多保健品生產(chǎn)企業(yè)的快速崛起，保健品市場上不可避免地出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。以減肥類產(chǎn)品為例，現(xiàn)在市場上不同品牌的減肥產(chǎn)品近萬種之多，除了品牌、產(chǎn)品形態(tài)的差別之外，諸如產(chǎn)品功效、配方以致服用要領(lǐng)幾近相同，同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，無疑為產(chǎn)品的營銷帶來了難題。一款產(chǎn)品，營銷的著力點通常定位于保健功能，然而產(chǎn)品的功能都是雷同的，何談讓產(chǎn)品脫穎而出。 <br />&nbsp; 依然拿減肥產(chǎn)品來舉例，在大家都在產(chǎn)品效果上下功夫之時，一些商家開始從消費者角度著想，設(shè)立了減肥咨詢中心，甚至是體檢中心，專門針對減肥者的身體各部分機能進行檢測從而制定專屬的減肥計劃，并在治療過程中輕松地推銷產(chǎn)品以實現(xiàn)銷售目的，于是，營銷模式的創(chuàng)新帶來了新的產(chǎn)品銷售周期。<br />&nbsp; 以上的例子來自于博覽會的一家參展企業(yè)，該企業(yè)也憑借此創(chuàng)新手段成為博覽會同期頒獎活動中“年度行業(yè)營銷模式創(chuàng)新獎”的有力爭奪者。為了幫助企業(yè)改善銷售方式，博覽會主辦方特設(shè)的營銷模式創(chuàng)新論壇幫助企業(yè)解決了部分營銷過程中的瓶頸問題，參會者有機會面向廣闊的行業(yè)平臺征集合理化建議，并將自己企業(yè)的銷售心得與其他企業(yè)交流、分享，借他山之石攻自身之玉。<br />&nbsp; 十年來，博覽會除了提供給企業(yè)尋求貿(mào)易合作的平臺，更注重企業(yè)間新資訊的互通有無及新品發(fā)布的集中度及質(zhì)量。作為將職能定位于“服務(wù)于行業(yè)，領(lǐng)先于行業(yè)”的品牌博覽盛宴，企業(yè)更愿意借博覽會的平臺開展新品發(fā)布活動，并采集研發(fā)信息用于企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃。一些高校也借助博覽會的平臺開設(shè)成果轉(zhuǎn)化專區(qū)，尋求商業(yè)伙伴。博覽會主辦方負責(zé)人坦言：“科技創(chuàng)新，營銷手段創(chuàng)新才是解決經(jīng)營難題的基礎(chǔ)。<br /><br />突破四：論壇主題豐富 學(xué)術(shù)與商業(yè)并行<br />&nbsp; 在博覽會的發(fā)展歷程中，中國保健協(xié)會作為主辦單位之一，不斷將濃厚的學(xué)術(shù)氣息融入到商業(yè)氛圍為主流的博覽會中。中國保健協(xié)會作為健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有代表性的行業(yè)機構(gòu)，在法律規(guī)范、產(chǎn)品研發(fā)、市場管理、行業(yè)自律及標(biāo)準化建設(shè)等方面均代表了中國健康產(chǎn)業(yè)的權(quán)威，由協(xié)會在博覽會同期組織的學(xué)術(shù)交流活動使得商業(yè)活動更具有合理性與前瞻性，對于一個始終處于風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)來說，政府與協(xié)會的參與在企業(yè)看來無疑是一針強心劑，學(xué)術(shù)與商業(yè)并行的模式也逐年成為了博覽會幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷突破的一大亮點。<br />&nbsp; 據(jù)悉在今年博覽會的同期，中國保健協(xié)會將攜手衛(wèi)生部、國家藥監(jiān)局、國家發(fā)改委、工信部、科技部等有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)分別就保健食品、新資源食品、化妝品、保健功能紡織品等原材料規(guī)范管理和新工藝、新技術(shù)應(yīng)用等問題展開討論，從生產(chǎn)源頭解決保健品質(zhì)量問題，重塑行業(yè)形象。而由中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇藥妝與保健品委員會主辦的“首屆中國藥妝與保健品發(fā)展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”將吸引300余家連鎖藥店參與，從終端連鎖采購的角度幫助生產(chǎn)企業(yè)解決流通和營銷難題。<br />&nbsp; 營銷是系統(tǒng)工程，保健品企業(yè)在面對競爭加劇、同質(zhì)化嚴重、國家管控加強、消費者購買理性增加等形勢下，已經(jīng)逐漸意識到參與展會活動對于營銷方式改進及品牌宣傳的重要性。思路決定出路，創(chuàng)新性的營銷思路和加入充滿商機的行業(yè)舞臺才是致勝的法寶，十年磨一劍，中國國際保健博覽會將在新的十年中繼續(xù)服務(wù)于企業(yè)，幫助行業(yè)實現(xiàn)新的突破和發(fā)展。
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