2010年年末，襄陽萬達廣場、宜昌萬達廣場相繼開門迎客。作為國內商業地產的“航母”，萬達廣場繼唐山之后，再度花開三線市場，打造集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的“城市綜合體”項目，所及之處，無不似一場城市“風暴”。

    以萬達為代表的商業地產近幾年頻頻亮相。萬達董事長王健林曾表示，選擇在唐山、襄陽、宜昌三線城市做試點，如果成功，意味著更多地級城市將迎來商業地產的春天。從萬達的擴張路徑中可以窺見，地級城市正逐步成為商業地產爭食的下一塊蛋糕，而商界規律中，在空白市場“誰去得早，誰就占領了先機”。商業地產來了，地級城市商業格局的重整還會遠嗎？

　　“與莎莎同臺競技”

    宜昌朗吉商貿有限公司總經理  唐波

    宜昌萬達廣場誕生于宜昌市解放路商圈和鐵路壩商圈興起后逐漸沒落的九碼頭商圈。如果萬達兩年內可以穩固在宜昌的地位，“一站式購物”將有望使上世紀六七十年代最紅火的九碼頭商圈重新崛起，成就宜昌的第三大商圈。
       
    商業地產與純商業綜合性購物中心相比，其地產的本質，注定了萬達等商業地產無論之前專注一線城市，還是現在朝地級城市挺進，終極目標仍然是圍繞物業。商鋪租售好，房子賣得好，對其而言就是成功。
       
    萬達在全國的發展趨勢都很好，刺激所在城市房價和商鋪價格上揚。一線城市綜合業態趨于飽和，地級城市發展潛力大的現實，為商業地產的跑馬圈地提供了條件。隨著城市生活節奏加快，一站式購物興起，城市綜合體的出現將是市場發展的趨勢，經濟發達的地級城市正是商業地產擴張版圖的最佳選擇。
      
    萬達與沃爾瑪、國美電器等店的“訂單式合作”，刺激消費毋庸置疑。對代理商而言，雖然萬達內部眾多名品店是廠家直供，或者指定代理商供貨，而我代理的卡姿蘭在萬達有四五個售點，與萬千百貨和莎莎等同臺競技，這對卡姿蘭而言就是最好的展示，我也正在考慮將直營店開進萬達。萬達的廠家直供模式對代理商的供應鏈不會產生很大影響，更不會因此導致專業的物流公司取代代理商。物流公司單純地負責發貨，在售后和服務上無法與當地代理商相媲美，人員駐點、培訓、貨物的及時配送、問題的及時發現，把市場做透做細，就是代理商無可取代的優勢。
    
    “沖擊街邊店，吸引核心消費人群”

    宜昌市浩霖商貿有限公司總經理  魏自剛

    外來賣場進入之前，宜昌本土超市發展如日中天，而沃爾瑪一來，銷售困境就表現得相當明顯。現今，萬達“城市綜合體”現身宜昌，沃爾瑪、萬千百貨、萬達影院、深圳千色、香港莎莎等名品店也隨之涌進，這對周邊不規范的專賣店和小型的生活便民超市的沖擊不言而喻，沃爾瑪周邊的北山生活館、宜美家超市直接受到波及而生存困境凸顯，萬達高檔飲食店更是吸引著宜昌的核心商圈人群。

    我認為只要有五六十萬以上人口的地級城市都可以發展商業地產，現在地級城市的交通條件便利，私家車逐年增多，而地級城市也缺乏大型購物中心。萬達一部分出售，另一部分是持有物業，而萬達對持有物業會給予很大的支持。雖然有廠家直供，但是萬達很多都引進了當地的代理商，室內步行街給我們做形象展示，對宜昌有實力的代理商而言是好事。

    從表象來看，萬達目前在宜昌很火爆，但是在后期管理方面可以更務實，對現有商家進行有序淘汰，我對未來還是抱著美好的期待。千色店和莎莎這類專賣店，在宜昌是跟隨萬達嘗試性地進入，究竟“服不服水土”，還有待時間考驗。

    “度過磨合期后，將進入穩固發展期”

    襄陽市極美化妝品有限公司總經理  周明

    萬達選擇進駐地級城市，既有地方政府方面的考慮，也是萬達全國布局的想法。到底適不適合地級城市的發展，應該視當地的消費習慣和喜好而定。商圈零散，集中度不高正是襄陽市商業環境的主要特點，正好缺乏一個“吃喝玩樂，樣樣齊全”的大型購物中心，萬達落子襄陽，帶來的除了完善的商業配套和先進的管理經驗之外，首要的是為人們提供了一站式消費的場所。

    綜合性業態，會帶動一個城市商場購物習慣的興起，對匯聚人流，提升商圈向心力有著無可取代的作用。但新興業態‘初來乍到’，人們需要一個接受的過程，更需要物質條件作保障。襄陽雖然經濟發展快，但是人流量和消費水平相對偏低。加之，萬達租金較高，目前在襄陽的商圈還不成熟，雖然名氣大，但是現在襄陽市區消費主要集中于老城區的人民廣場，而萬達所處的長虹大道屬于城市次中心，之后隨著漢江三橋和深圳工業城的興建，或許會推動萬達的發展。

    我相信，萬達將打造襄陽新的核心商圈，很多專賣店將爭相進駐，包括我們自己的直營店。隨著消費水平提升和消費意識的培養，化妝品已成為日常必需品，我相信未來幾年，化妝品肯定會有很大的提升，而萬達經過幾年的磨合，也有一個新的起點，進入穩固發展的階段。