10月25日，兩年一度的世界客車博覽會在歐洲的比利時開幕。當天上午，廈門金旅攜旗下XML6121城際客車和XML6125混合動力公交車兩款精品，在350平方米的展臺上盡釋金旅客車的風采。

    作為車展的重頭戲，廈門金旅在開幕式當天上午舉行新聞發布會，首次發布全球品牌主張“TO BE SMARTER”。第一次將產品展現在歐洲同行和世界專業媒體面前的金旅，選擇與世界客車著名品牌同臺競技的方式，來闡述其對價值的承諾，無疑是要宣告金旅的客車將參與全球化競爭，包括在歐洲市場的競爭。而這一競爭，不再是傳統的中國式“價廉物美”競爭，而是要獲得全球用戶擁抱和信任的品牌溢價競爭。

新聞發布會現場

    新聞發布會上，金旅公司副總經理吳偉詮釋了“TO BE SMARTER”的品牌主張。他介紹到，之所以確定為“TO BE SMARTER”，是因為“SMART”代表著客車發展的一種態度、一種趨勢、一種理念、一種方式和一種價值觀，同時它也呈現出當今客車用戶需要的一種指南、一種解決方案和一種目標管理。具象地說，“SMART”代表了更為智能和互聯的地球生活方式、更為便捷和高效的交通運輸模式、更為精巧和靈活的汽車生活理念、更為睿智和精明的比價式購物觀點、更為科學的企業管理方式、更為優惠的金融解決方案。

BUSWORLD創始人LUC(右一)和中國駐比大使廖力強(右二)參觀金旅展臺

    兩年前，同是比利時客車展，Busworld和世界道路運輸聯盟IRU聯合發起一項長期的行動，以共同塑造和推進全球客車世界的環保形象和運用趨勢。這項行動的主題詞就叫做“SMART MOVE”，即睿智行動。在“SMART MOVE”的概念里，客車應該是一個具有最大安全性、最環保、靈活、高效、廉價和多樣性的交通工具。無論在人員流動性解決方面，甚至包括氣候變化、安全交通考慮、社會交通擁堵等方面，客車都應該成為最有效的運用工具和解決方案?？梢哉f，金旅的“TO BE SMARTER”品牌主張，正是一個中國客車制造商對踐行“SMART MOVE”的核心詞——安全、友好、綠色、高效、實惠的的一種承諾。

金旅副總經理吳偉致辭

    吳偉說：“‘TO BE SMARTER’代表著我們為您提供高性能價格比的產品，您不必付出更高的購買成本；我們努力讓金旅客車更加智能、先進；我們為您量身定制更加完美、高效的解決方案；我們全力為您提供快捷、專業、高效的售后服務；我們一起踐行“smart move”的理念，致力于發展公共交通事業來改善我們的生存環境。”

    眾所周知，歐洲是世界客車的發源地，它擁有先進的技術、挑剔的市場，高端品牌的客車都出自歐洲。而此次新聞發布會上，出現了不少金旅客車的歐洲代理商。很顯然，金旅此次全球品牌發布的另一個重要目的，是要為金旅進入歐洲市場破冰，這也表明了金旅的進取精神與進入高端市場的決心。

客戶看車

    兩年前的10月26日，當金旅成為中國第一家由制造廠商提出申請并拿到歐盟市場通行證——WVTA的客車企業時，其總經理葉宏廷說了句發人深省的話：當中國客車在歐洲隨處可見時，中國客車就強大了。

    其實，為了進入歐洲市場，金旅一直在不懈努力地準備著，整車陰極電泳生產線的建成、全承載式裝配工藝的改革、特殊車輛生產線的投入使用，一次次領航中國客車工藝制造水平升級的舉動，就是實現這一夢想的開始。

    果然不到一年，金旅客車就出現在了芬蘭這一Scania、Volvo和Iveco等大品牌客車出沒的歐洲發達國家。促成這一出口的芬蘭OAA公司的銷售經理Niko Andersson說：“之所以選擇中國車，是看到中國車的前景。中國車盡管與歐洲車有一些差距，但中國車的性價比優勢非常明顯，中國車的質量、整體技術水平也正不斷地朝著歐洲車的標準靠攏。我們在選擇金旅客車前，也考察了中國其他的客車將近一年，對比發現，金旅公司不僅反應速度很快、很及時，合作意識很強，而且他們善于傾聽，善于接受，并不斷改進，這點有別于其他企業，也恰恰是金旅取勝的砝碼所在。我們對金旅很有信心，相信只要多點努力，金旅以后會越來越好，我們還將計劃與金旅開展更廣泛的合作。”

    基于歐洲市場，金旅此次帶來了兩款車型。其中6121城際客車，是對歐洲旅客運輸市場進行了徹底的調查研究后獨立開發的車型，整車內飾與車身設計和諧一體，融化了日常生活的設計理念。整車陰極電泳保證車身抗腐蝕性能超過10年，延長了使用壽命并且降低了維護成本。所有的配件使用綠色材料符合國際標準，為旅客打造綠色，安全，舒適的乘坐空間。另一款6125混合動力公交車是基于世界綠色潮流而開發的車型。中國是世界上最大的混合動力公交車運營示范國，北京奧運、上海世博的混合動力客車示范運營，曾讓世界矚目。而金旅的混合動力公交車已連續兩次在“中國新能源公交客車精英賽”上奪冠，節油率穩居榜首。

    金旅選擇這兩款客車在展會上展出，也是“TO BE SMARTER”品牌主張在產品上的一次詮釋。實際上，金旅將產品首次在歐洲展出與全球品牌首次發布結合起來，是要告訴世界，告訴歐洲的合作伙伴，告訴歐洲的用戶，金旅不只是把產品賣到全球市場，實現營銷網絡國際化，更重要的是期望以“更卓越的產品”、“更高效的服務”為客戶提供更高投資回報的客運系統解決方案，幫助我們的合作伙伴以一種更為精明的姿態去贏得生意、贏得成功。一句話，金旅要讓自己的客車成為世界用戶明智的選擇。