目前，我國農機流通企業大約6000多家，分散在全國各市、縣、鄉，普遍存在“散、小、亂、弱、缺”的問題，從行業集中度來看，屬于典型的“分散型”，集中度很低，90%以上的企業經營規模小，經營設施簡陋，基礎設施薄弱，抗風險能力差；規模化的農機流通企業鳳毛麟角；行業內惡性競爭嚴重，市場秩序混亂； 農機實用人才缺乏。要想快速提升農機流通行業服務水平，加強宏觀調控、指導與支持，加快行業的整合是必由之路，本文特以西部地區為樣本，研究當前西部地區農機行業的發展現狀和前景。

　　西部地區農機市場發展現狀

　　我國西部地區包括西北6省區（陜、甘、寧、內蒙古、新、青）和西南5省區1市（川、黔、滇、桂、藏、渝），省區市數量不到全國一半，但國土面積卻占全國71%，幅員遼闊地廣人稀，農機化水平相對落后。

　　其中西南地區農機流通較西北地區發達，主要表現在四川、重慶、云南、貴州和廣西等省區市很突出。西北地區以陜西為起點，向西是甘肅、寧夏、青 海、新疆，向北是內蒙古，其中甘肅、寧夏和青海等地由于經濟發展水平落后、自然環境惡劣以及地理位置等因素，三地農機化和農機流通在西北6省區中最落后； 新疆雖地處邊陲但因生產建設兵團采取規模化農業生產方式，耕種收機械化水平一直較高，陜西和內蒙古因近年來經濟發展較快，地方政府對農機化的相關扶持政策 和投入較大，也帶動了本地農機化水平迅速提升。但若論農機配件市場，整個西部地區沒有一家有全國影響力、成規模、運營成熟的配件市場，西部地區大部分農機 配件均是從河北和河南等地的農機配件市場購進，這對西部農機流通快速發展有較大滯后作用。

　　西北各省區農機市場情況——主要農機經銷商及運營狀況

　　2008年3月上旬，陜西楊凌農業示范區建成了首個國家農機購置補貼超市。目前，陜西已建成楊凌、渭南、榆林以及渭北四家補貼超市。中農集團在陜西建立西部農機大市場。

　　甘肅金城農業機械銷售有限公司，主要從事農機及配件、農用車、機電產品、拖拉機的批發零售業務。

　　海東地區常發農業機械化有限公司，目前已在青海省各州、市、縣、主要鄉鎮建立銷售網點及客戶1400多家，年銷售額2500萬元。

　　新疆農機有限責任公司，主要從事農業機械及配件、農用車、機電產品(不含小轎車)、拖拉機的批發零售業務。

　　西北農資城，云集了80%的農機目錄補貼產品經銷商，匯聚了區內外絕大多數農機整機、農機配件等批發商，是寧夏唯一的綜合性農業生產資料物流專業市場。

　　通遼市瑞豐農機農資市場市場建有現代化網絡系統與全國信息聯網，本著“以市場為導向、以信譽為中心”的經營原則實行開放經營封閉式管理。

　　根據調查發現，表內各項目看似運營狀況良好，但是由于多數都處于發展初步階段，運營管理機制尚未健全，而且由于經銷商長期處于分散經營狀態，專 業市場的行業政策和政府政策引導的市場效應作用沒有很好的發揮，制約了市場的進一步發展。此外，一些無店面、無專業技術人員和無資金實力的個體企業通過掛 靠經營，造成大量不合格農機產品進入農機流通領域，嚴重干擾、沖擊了市場的正常經營秩序。因此，西部農機市場的運營環境亟待進一步改善。

　　在西部發展農機市場機遇與風險并存

　　綜合考察當前西部農機市場環境，可以分析出當前在西部開辦農機市場的優劣勢分析。

　　第一，是國家大環境優勢，近年來，隨著農機購置補貼逐年增加，以及市場內在需求的雙重拉動，農機行業得到了前所未有的快速發展，農機行業整體保持了13%以上的增長速度。

　　而且，按照國外經驗以及業內相關數據分析，未來五年的補貼力度會進一步加大。農機工業“十二五”規劃中提出，農機工業生產總值將由2010年的 2800億元增長至2015年的4000億元，年均增幅為10%。而由于西部地區缺少大型農機企業，因此地方政府對于發展農機項目支持力度很大，譬如中農 集團在陜西富平縣的西部農資大市場項目，富平縣就對該項目給予了極大支持，從項目用地到稅收政策的優惠上，都提供了極大幫助。

　　第二，從農業地域結構看，西部大多是以農業為主，農機化程度不斷提高，因此，對農機和農機配件的需求將是大市場運作初期營業收入的有力保證。

　　第三，從市場空間上看，根據調查，由于西部地區缺少大規模的農機銷售企業，農機配件需求大多在龐口、長葛、常州等市場上采購，但遠距離采購成本高，供應不及時。據統計，西部地區農機配件需求量每年在80-100億之間，隨著農機化的不斷發展，需求量將會不斷增加。

　　當然，在西部發展農機市場也存在一定的風險。

　　首先，表現在農機的市場周期波動。由于農機產品的市場需求具有一定的周期性，每年還有淡季與旺季。主要農機產品大多一年只有不足三個月的銷售旺季，其他時間便陷入蕭條或半蕭條。

　　其次，受計劃經濟和地方保護主義影響，在農機市場中，生產經銷企業都擁有一定的固定客戶，特別是大中型農機零售市場和小型農機國家補貼類產品已經被少數企業壟斷，占有一定的市場份額，市場分割嚴重。

　　最后，還有價格風險，農機市場以銷售農機產品等產品為主，由于近年來鋼材的價格居高不下，致使鋼材成本占農機總銷售成本比重較大，產品存在價格 上漲的風險。由于西北地區市場競爭較激烈，農民對產品價格的敏感度較高，對品牌忠誠度較低，一旦出現價格波動，其市場競爭將會進一步激烈化。

　　但無論如何，隨著我國農業機械化水平的不斷提高以及國家相關惠農政策的頒布實施，西部農機流通體系存在大量機會，與此同時也將會迎來更多經營者 大批量涌入，在西部建立農機項目優勢機會和風險并存。因此，任何一個企業在西部成立新的農機市場，都必須從自身出發，只有提高自身的市場定位，形成規模優勢，培養并凸顯出自己的核心競爭力，才有可能在激烈的農機市場競爭中立于不敗之地。