隨著近幾年激光行業(yè)的快速發(fā)展，激光焊接切割技術(shù)被越來越多的人們所關(guān)注熟知，激光企業(yè)也如雨后春筍般增加。這就使得激光焊接切割行業(yè)的競爭力慢慢傾向激光技術(shù)產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢、系統(tǒng)集成優(yōu)勢、規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢和應(yīng)對國際合作等“軟優(yōu)勢”上。我們要從核心技術(shù)以外的方面去挖掘支撐企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢培養(yǎng)成為企業(yè)的核心競爭力。這將是當(dāng)前中國激光企業(yè)發(fā)展的必由之路。
1.1 產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢
瞄準(zhǔn)一個有潛在需求的行業(yè)，扎實研究整個行業(yè)的需求細(xì)節(jié)，量身定做最適合這些行業(yè)的加工系統(tǒng)，做出滿足某些特殊領(lǐng)域需求的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的新思路。在 公司技術(shù)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，突破傳統(tǒng)，開拓激光應(yīng)用的新方向，是目前激光市場優(yōu)勢的一個重要方面。探索激光應(yīng)用的新領(lǐng)域需要在長時間的激光材料加工實驗實 踐中總結(jié)，多了解某些行業(yè)用戶認(rèn)為特別有價值的專有技術(shù)。對應(yīng)用技術(shù)開發(fā)并且將之商業(yè)化也是目前發(fā)展優(yōu)勢之一。在某個行業(yè)中，對某種材料或者工件掌握一種 特殊的加工手段和應(yīng)用技巧，也將成為一個企業(yè)的核心競爭力。政府應(yīng)該把這些優(yōu)勢作為戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)自身也應(yīng)把其當(dāng)做核心競爭力來規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)對這些優(yōu)勢 的利用還是被動的、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術(shù)領(lǐng)先的方向上。這不僅轉(zhuǎn)移了這些激光企業(yè)的工作重點，而且分散了有限的資金，難以有所 作為，浪費了快速發(fā)展的機遇。我們的重點應(yīng)該放在追求開發(fā)激光器的應(yīng)用潛力，這才是根本。華工工程激光走出了這一誤區(qū)，瞄準(zhǔn)鋼鐵行業(yè)，率先開發(fā)激光毛化技 術(shù)，在國內(nèi)外開創(chuàng)了激光應(yīng)用的新方向。
1.2 系統(tǒng)集成優(yōu)勢
能夠面向行業(yè)應(yīng)用，組織合適的資源，集成符合市場需求的加工系統(tǒng)，這就是系統(tǒng)集成優(yōu)勢。目前一些企業(yè)的控制系統(tǒng)過于繁瑣，操作復(fù)雜。簡化系統(tǒng)，使激光 設(shè)備小型化，簡單易操作，是未來國內(nèi)激光發(fā)展的一個重點。只有充分了解客戶需求，才能集成出真正適合整個行業(yè)使用的系統(tǒng)。
1.3 規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢
將成熟的或者符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品實施標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，以獲得規(guī)模優(yōu)勢。國內(nèi)在工業(yè)激光方面產(chǎn)值最大的深圳大族激光在激光標(biāo)記項目上就是規(guī)模優(yōu)勢的 一個集中體現(xiàn)。規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢是以產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢和系統(tǒng)集成優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，沒有適應(yīng)于任何行業(yè)的所謂通用機型或者標(biāo)準(zhǔn)機型，離開具體的行業(yè)應(yīng)用以及個性化的系 統(tǒng)集成，僅從降低成本需要而實施批量生產(chǎn)只能說是簡單的粗制濫造。
1.4 市場網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢
市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和成熟需要較長的時間。市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域與運行機制是一個企業(yè)最為重要的競爭力。目前武漢地區(qū)激光企業(yè)在國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較大，這也是武漢地區(qū)激光產(chǎn)品享譽全國的原因之一。
下一個爭奪的重點將是亞洲、中南美洲、東歐、中東等地。市場網(wǎng)絡(luò)的硬件投入是一個很快的過程，但是市場網(wǎng)絡(luò)的運行機制需要一個較長的時間磨合和成熟，并要贏得企業(yè)內(nèi)外部的認(rèn)同感。
2. 國際合作中應(yīng)注意的幾個問題
正是由于中國激光市場的快速發(fā)展和客戶群體對激光設(shè)備的需求增長，國外的一些激光企業(yè)也看好中國市場，使得在最近幾年內(nèi)國外激光公司紛紛進(jìn)軍中國，如 生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器的德國DIL AS、Jenoptik、Limo和美國的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國激光公司與國外激光公司合資合作的熱潮。
目前，激光產(chǎn)業(yè)正處在一個更新?lián)Q代的階段，傳統(tǒng)高耗能的燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國內(nèi)的激光企業(yè)也渴望引進(jìn)新的技術(shù)產(chǎn)品。通 過國際合作，把國外成熟的產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)，可以不需要太大的資金投入研發(fā)就可以直接更新自己的產(chǎn)品，這是一個不錯的選擇，但在和國際接軌的同時也會存在風(fēng) 險。如何在國際浪潮中既能贏得先機、打穩(wěn)基礎(chǔ)，又能使得本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，值得慎重考慮。稍有不慎，會導(dǎo)致企業(yè)舍本逐末，將以往積累的優(yōu)勢 尚失殆盡。在合作中，必須根據(jù)自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建和可持續(xù)發(fā)展的高度實施管理與調(diào)控。合作中可能存在的問題有 以下3點：
2.1 沒有技術(shù)儲備，市場定位盲目
誠然，目前國際先進(jìn)的新型激光器將代表激光應(yīng)用的一個新的方向和趨勢。國內(nèi)的一些中小型激光企業(yè)幾乎在這些新型激光器方面沒有進(jìn)行基礎(chǔ)研究、人才和生 產(chǎn)技術(shù)儲備。若盲目引進(jìn)這些新型激光器進(jìn)行生產(chǎn)，將會使企業(yè)耗費巨大的資金，或者以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)交換為代價。另外，由于對這些新技術(shù)不了解，難以進(jìn)行準(zhǔn) 確的市場定位，投入和產(chǎn)出將產(chǎn)生較大的問題。致使資金投入巨大、技術(shù)與市場嫁接困難。從低位到高位實施嫁接對于自身管理水平、人才儲備等方面也會產(chǎn)生巨大 的壓力。操作不慎，容易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理層動蕩或者人才流失，影響企業(yè)的正常運行，甚至傷筋動骨，將企業(yè)推入一個高風(fēng)險的境地。那么，我們是不是要放棄與 回避國際合作？當(dāng)然不是。同國際實力較強的公司合作可以讓我們隨時了解國外的激光行業(yè)和先進(jìn)的技術(shù)動態(tài)，做到知己知彼，汲取國外的先進(jìn)技術(shù)，才能更好地促 進(jìn)自身發(fā)展。在國際合作過程中，激光企業(yè)應(yīng)該充分利用已經(jīng)取得的優(yōu)勢，通過政府的資金與政策支持，實施新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局，理清產(chǎn)業(yè)鏈的線條，盡量避免重 復(fù)投入與同質(zhì)競爭。
在技術(shù)和產(chǎn)品上，要切合自身的優(yōu)勢和市場重點，以提高自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性為目的，獲取較低的技術(shù)與實施生產(chǎn)的成本。
2.2 取得國際合作時放棄主動權(quán)
最近5年來，由于市場需求的持續(xù)拉動，激光行業(yè)前景誘人。企業(yè)發(fā)展迅速，伴隨而來的是很多企業(yè)的內(nèi)部管理問題諸如管理模式、投資主體、現(xiàn)金流、企業(yè)文 化、產(chǎn)業(yè)方向、人才流動等突顯出來，多數(shù)企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了一些內(nèi)部問題。應(yīng)該用一種發(fā)展的眼光來看待這些企業(yè)發(fā)展過程中必然產(chǎn)生的問題。同時，也只有 通過自身的努力和調(diào)節(jié)，解決這些問題，企業(yè)才能繼續(xù)健康地邁向前進(jìn)。不能依靠外部力量、特別是國際合作伙伴的力量來解決這些問題。這些矛盾和問題產(chǎn)生的根 源是企業(yè)的經(jīng)營理念和市場需求發(fā)展相矛盾產(chǎn)生的，依賴不了解企業(yè)情況的外部力量解決內(nèi)部自身的問題，是一種不能正確認(rèn)識和面對自身問題的表現(xiàn)。往往會適得 其反，使企業(yè)內(nèi)部矛盾更加激化，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部力量分化，更加不利于問題的解決。其次，如果改變自身企業(yè)文化，將外部力量或者國際合作伙伴的經(jīng)營模式和管理 思想照搬過來，不僅融合上存在水土不服的風(fēng)險，而且容易喪失自身。我們應(yīng)該形成一個健康的組織逐步讓國際合作伙伴的思想融入我們當(dāng)中，這樣才是主動的。企 業(yè)要牢牢把握管理企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，不能在企業(yè)碰到問題、特別是內(nèi)部問題的時候，放棄企業(yè)的主動權(quán)。
2.3 放棄與國際合作，放棄高端市場，盲目樹敵
目前，激光企業(yè)走出國門接觸國際激光高端市場時間尚早。對于國際高端激光企業(yè)以及市場要有較清晰的認(rèn)識。立即同這些高端激光企業(yè)嫁接實施合作并不現(xiàn) 實，困難重重，風(fēng)險太大。這并不意味著同這些高端企業(yè)沒有合作機會。我們可以利用這些高端激光企業(yè)在中國正處在一個推廣的起步階段，急需要同本土企業(yè)的協(xié) 作打開局面的有利條件，通過代理、協(xié)作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業(yè)做好中低端市場的基礎(chǔ)上，通過這個辦法進(jìn)入高端市場，了解高端市場的特點與商 業(yè)規(guī)則，將是一個簡單易行的辦法。
但本土激光企業(yè)在實施國際合作之后，要正確認(rèn)識競爭與合作是當(dāng)今市場競爭的主題。客觀處理合作中存在的問題。如果盲目樹敵，容易使自身思想封閉，信息 閉塞，從而喪失今后的發(fā)展機遇。尊重市場需求的選擇，一切以市場需求出發(fā)，廣交朋友，才能為企業(yè)發(fā)展贏得左右逢源的良好的外部環(huán)境。
瞄準(zhǔn)一個有潛在需求的行業(yè)，扎實研究整個行業(yè)的需求細(xì)節(jié)，量身定做最適合這些行業(yè)的加工系統(tǒng)，做出滿足某些特殊領(lǐng)域需求的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的新思路。在 公司技術(shù)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，突破傳統(tǒng)，開拓激光應(yīng)用的新方向，是目前激光市場優(yōu)勢的一個重要方面。探索激光應(yīng)用的新領(lǐng)域需要在長時間的激光材料加工實驗實 踐中總結(jié)，多了解某些行業(yè)用戶認(rèn)為特別有價值的專有技術(shù)。對應(yīng)用技術(shù)開發(fā)并且將之商業(yè)化也是目前發(fā)展優(yōu)勢之一。在某個行業(yè)中，對某種材料或者工件掌握一種 特殊的加工手段和應(yīng)用技巧，也將成為一個企業(yè)的核心競爭力。政府應(yīng)該把這些優(yōu)勢作為戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)自身也應(yīng)把其當(dāng)做核心競爭力來規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)對這些優(yōu)勢 的利用還是被動的、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術(shù)領(lǐng)先的方向上。這不僅轉(zhuǎn)移了這些激光企業(yè)的工作重點，而且分散了有限的資金，難以有所 作為，浪費了快速發(fā)展的機遇。我們的重點應(yīng)該放在追求開發(fā)激光器的應(yīng)用潛力，這才是根本。華工工程激光走出了這一誤區(qū)，瞄準(zhǔn)鋼鐵行業(yè)，率先開發(fā)激光毛化技 術(shù)，在國內(nèi)外開創(chuàng)了激光應(yīng)用的新方向。
1.2 系統(tǒng)集成優(yōu)勢
能夠面向行業(yè)應(yīng)用，組織合適的資源，集成符合市場需求的加工系統(tǒng)，這就是系統(tǒng)集成優(yōu)勢。目前一些企業(yè)的控制系統(tǒng)過于繁瑣，操作復(fù)雜。簡化系統(tǒng)，使激光 設(shè)備小型化，簡單易操作，是未來國內(nèi)激光發(fā)展的一個重點。只有充分了解客戶需求，才能集成出真正適合整個行業(yè)使用的系統(tǒng)。
1.3 規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢
將成熟的或者符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品實施標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，以獲得規(guī)模優(yōu)勢。國內(nèi)在工業(yè)激光方面產(chǎn)值最大的深圳大族激光在激光標(biāo)記項目上就是規(guī)模優(yōu)勢的 一個集中體現(xiàn)。規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢是以產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢和系統(tǒng)集成優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，沒有適應(yīng)于任何行業(yè)的所謂通用機型或者標(biāo)準(zhǔn)機型，離開具體的行業(yè)應(yīng)用以及個性化的系 統(tǒng)集成，僅從降低成本需要而實施批量生產(chǎn)只能說是簡單的粗制濫造。
1.4 市場網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢
市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和成熟需要較長的時間。市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域與運行機制是一個企業(yè)最為重要的競爭力。目前武漢地區(qū)激光企業(yè)在國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較大，這也是武漢地區(qū)激光產(chǎn)品享譽全國的原因之一。
下一個爭奪的重點將是亞洲、中南美洲、東歐、中東等地。市場網(wǎng)絡(luò)的硬件投入是一個很快的過程，但是市場網(wǎng)絡(luò)的運行機制需要一個較長的時間磨合和成熟，并要贏得企業(yè)內(nèi)外部的認(rèn)同感。
2. 國際合作中應(yīng)注意的幾個問題
正是由于中國激光市場的快速發(fā)展和客戶群體對激光設(shè)備的需求增長，國外的一些激光企業(yè)也看好中國市場，使得在最近幾年內(nèi)國外激光公司紛紛進(jìn)軍中國，如 生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器的德國DIL AS、Jenoptik、Limo和美國的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國激光公司與國外激光公司合資合作的熱潮。
目前，激光產(chǎn)業(yè)正處在一個更新?lián)Q代的階段，傳統(tǒng)高耗能的燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國內(nèi)的激光企業(yè)也渴望引進(jìn)新的技術(shù)產(chǎn)品。通 過國際合作，把國外成熟的產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)，可以不需要太大的資金投入研發(fā)就可以直接更新自己的產(chǎn)品，這是一個不錯的選擇，但在和國際接軌的同時也會存在風(fēng) 險。如何在國際浪潮中既能贏得先機、打穩(wěn)基礎(chǔ)，又能使得本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，值得慎重考慮。稍有不慎，會導(dǎo)致企業(yè)舍本逐末，將以往積累的優(yōu)勢 尚失殆盡。在合作中，必須根據(jù)自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建和可持續(xù)發(fā)展的高度實施管理與調(diào)控。合作中可能存在的問題有 以下3點：
2.1 沒有技術(shù)儲備，市場定位盲目
誠然，目前國際先進(jìn)的新型激光器將代表激光應(yīng)用的一個新的方向和趨勢。國內(nèi)的一些中小型激光企業(yè)幾乎在這些新型激光器方面沒有進(jìn)行基礎(chǔ)研究、人才和生 產(chǎn)技術(shù)儲備。若盲目引進(jìn)這些新型激光器進(jìn)行生產(chǎn)，將會使企業(yè)耗費巨大的資金，或者以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)交換為代價。另外，由于對這些新技術(shù)不了解，難以進(jìn)行準(zhǔn) 確的市場定位，投入和產(chǎn)出將產(chǎn)生較大的問題。致使資金投入巨大、技術(shù)與市場嫁接困難。從低位到高位實施嫁接對于自身管理水平、人才儲備等方面也會產(chǎn)生巨大 的壓力。操作不慎，容易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理層動蕩或者人才流失，影響企業(yè)的正常運行，甚至傷筋動骨，將企業(yè)推入一個高風(fēng)險的境地。那么，我們是不是要放棄與 回避國際合作？當(dāng)然不是。同國際實力較強的公司合作可以讓我們隨時了解國外的激光行業(yè)和先進(jìn)的技術(shù)動態(tài)，做到知己知彼，汲取國外的先進(jìn)技術(shù)，才能更好地促 進(jìn)自身發(fā)展。在國際合作過程中，激光企業(yè)應(yīng)該充分利用已經(jīng)取得的優(yōu)勢，通過政府的資金與政策支持，實施新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局，理清產(chǎn)業(yè)鏈的線條，盡量避免重 復(fù)投入與同質(zhì)競爭。
在技術(shù)和產(chǎn)品上，要切合自身的優(yōu)勢和市場重點，以提高自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性為目的，獲取較低的技術(shù)與實施生產(chǎn)的成本。
2.2 取得國際合作時放棄主動權(quán)
最近5年來，由于市場需求的持續(xù)拉動，激光行業(yè)前景誘人。企業(yè)發(fā)展迅速，伴隨而來的是很多企業(yè)的內(nèi)部管理問題諸如管理模式、投資主體、現(xiàn)金流、企業(yè)文 化、產(chǎn)業(yè)方向、人才流動等突顯出來，多數(shù)企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了一些內(nèi)部問題。應(yīng)該用一種發(fā)展的眼光來看待這些企業(yè)發(fā)展過程中必然產(chǎn)生的問題。同時，也只有 通過自身的努力和調(diào)節(jié)，解決這些問題，企業(yè)才能繼續(xù)健康地邁向前進(jìn)。不能依靠外部力量、特別是國際合作伙伴的力量來解決這些問題。這些矛盾和問題產(chǎn)生的根 源是企業(yè)的經(jīng)營理念和市場需求發(fā)展相矛盾產(chǎn)生的，依賴不了解企業(yè)情況的外部力量解決內(nèi)部自身的問題，是一種不能正確認(rèn)識和面對自身問題的表現(xiàn)。往往會適得 其反，使企業(yè)內(nèi)部矛盾更加激化，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部力量分化，更加不利于問題的解決。其次，如果改變自身企業(yè)文化，將外部力量或者國際合作伙伴的經(jīng)營模式和管理 思想照搬過來，不僅融合上存在水土不服的風(fēng)險，而且容易喪失自身。我們應(yīng)該形成一個健康的組織逐步讓國際合作伙伴的思想融入我們當(dāng)中，這樣才是主動的。企 業(yè)要牢牢把握管理企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，不能在企業(yè)碰到問題、特別是內(nèi)部問題的時候，放棄企業(yè)的主動權(quán)。
2.3 放棄與國際合作，放棄高端市場，盲目樹敵
目前，激光企業(yè)走出國門接觸國際激光高端市場時間尚早。對于國際高端激光企業(yè)以及市場要有較清晰的認(rèn)識。立即同這些高端激光企業(yè)嫁接實施合作并不現(xiàn) 實，困難重重，風(fēng)險太大。這并不意味著同這些高端企業(yè)沒有合作機會。我們可以利用這些高端激光企業(yè)在中國正處在一個推廣的起步階段，急需要同本土企業(yè)的協(xié) 作打開局面的有利條件，通過代理、協(xié)作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業(yè)做好中低端市場的基礎(chǔ)上，通過這個辦法進(jìn)入高端市場，了解高端市場的特點與商 業(yè)規(guī)則，將是一個簡單易行的辦法。
但本土激光企業(yè)在實施國際合作之后，要正確認(rèn)識競爭與合作是當(dāng)今市場競爭的主題。客觀處理合作中存在的問題。如果盲目樹敵，容易使自身思想封閉，信息 閉塞，從而喪失今后的發(fā)展機遇。尊重市場需求的選擇，一切以市場需求出發(fā)，廣交朋友，才能為企業(yè)發(fā)展贏得左右逢源的良好的外部環(huán)境。
基于以上分析，政府應(yīng)該發(fā)揮引導(dǎo)作用給予必要的規(guī)劃，利用資金和政策，引導(dǎo)本地區(qū)激光企業(yè)順利實施國際合作，減少合作風(fēng)險，將本地區(qū)激光企業(yè)持續(xù)保持 競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)來抓。激光企業(yè)在新的一輪發(fā)展中，需要對自身有更清晰的認(rèn)識，對自己的競爭力進(jìn)行必要的規(guī)整，對自身內(nèi)部的矛 盾與問題采取恰當(dāng)?shù)霓k法解決，更要結(jié)合自身需要鑒別和選擇國際合作戰(zhàn)略。