外貿企業開拓內銷市場、期盼“墻內開花墻內也香”的心情很迫切。新天時(南京)光電科技股份有限公司行政總裁沙鋒說，公司產品均屬高科技產品，如已獲得美國專利的反射型偏光增光膜，用在LED液晶顯示屏上，能達到節能近五成的效果；用在手機充電電池上，充一次電能用數月之久。“國內數億臺電視機，如都能用上我們的這種產品，那就是不得了的市場。”南京海欣麗寧服飾有限公司的沈曉紅說，公司主要研發中高檔仿動物皮服裝，每年出口200多萬套成衣，年銷售額2.5億元。為了開拓國內市場，公司推出“工廠直銷”營銷模式，主要銷售自己工廠的尾單，同時也賣其它品牌服裝的尾單。

　　“南京市去年進出口額首破500億美元大關，然而，國際市場低迷、外部需求下降情況依然存在。去年9月以來單月同比增長率逐步下滑，外貿企業特別是中小企業面臨的壓力越來越大。因此，外貿企業重視利用國際國內兩個市場、兩種資源的愿望甚為迫切。”南京市商務局副局長張雁寧介紹說，“前三屆外貿商品展累計吸引參觀人次45萬，累計成交金額3880萬元，外貿企業很喜歡這個平臺。今年我們發現有的參展企業用了兩塊牌子，一塊是國際市場上用的，一塊就是近兩年開拓內銷市場新注冊的。”

　　什么樣的外貿產品能得到國內消費者的認同？展會上提供的信息表明，國內市場沒見過的新鮮玩意，最能吸引消費者眼球。南京大同實業有限公司展出的一種“掛包鉤”，據稱在國外很流行，市民孫小姐一下子就買了五六個，“從沒見過這么漂亮的鉤子，像發飾一樣，還能防盜，又時尚又實用。”南京朗賽衛浴有限公司展出的水護士潔腸水療儀，則吸引了一些中老年人。這是全球首款將灌腸功能和坐便器蓋結合的產品，擁有多項自主知識產權，出口到歐美等30多個國家。

　　重視自主品牌開發、走中高端之路，成為外貿企業的共識。南京可康工貿有限公司專門從事戶外運動產品開發、營銷。副總經理嚴衛強介紹，過去沒有自主品牌，產品出口動不動就被懷疑低價傾銷，舉步維艱。前兩年，公司創建了自己的品牌，目前產品遠銷歐美等國，2010年銷售額翻了一番，2011年銷售同比增長70%以上。江蘇陽光東升進出口有限公司箱包部經理季曉紅說，這兩年公司有了自主品牌，產品進入韓國、日本等地的高端百貨商場，“2009年起，我們開始開拓內銷市場，目前已和金鷹國際購物中心等國內大商場有合作。”

　　“今年，我們要大力促進外貿企業開拓國際市場，對于企業參加國內外展會將出臺多種補貼措施，同時也鼓勵企業大膽‘深耕’內銷市場。”南京市商務局對外貿易處副處長楊潤琴說，“就目前來看，有自主品牌的外貿企業才能在國際市場上越走越遠。像香港國際時裝周、美國拉斯維加國際服裝展等展會，薄利多銷、低端的外貿產品顯然不適合參加。”