眾所周知，在家紡行業中，設計和渠道是提升品牌競爭力的兩個重要方面。而相對設計來說，渠道是最難拓展的，企業要想與國際知名的渠道商進行貿易往來，更是難上加難。現在家紡行業的競爭十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片“紅海”中獲得更多采購商的關注，一直是困擾企業的一大難題。即將于3月13-15號舉辦的第94屆中國針棉織品交易會，也致力于為企業拓展渠道、提升品牌。

品牌招商帶來增值財富

將于今年3月份召開的第94屆中針會上，主辦方將與中國連鎖經營協會聯手合作，這無疑加固了中針會與大型零售商、采購商的關系，這也意味著中針會將為參展企業把好渠道關。

近年來，中針會越來越側重商業領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是一種對展會的信任，他們相信能夠參加中針會的企業都是具備一定實力的品牌企業，在前期，中針會的主辦方已經對企業進行了初次篩選，幫零售商把好了第一關。

對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍向記者表示：“中國的消費品市場，不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業企業要占據一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，只有憑借自身的綜合實力和過硬的產品品質，獨到的市場運作能力，憑市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應商，是紅富士市場地位的有力證明，也是國內品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是，借助這個專業的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優質商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機會。”

務實舉措贏得采購訂單

展會是行業生產商、經銷商和采購商等進行交流、溝通和商貿的最佳平臺。中針會這樣專業性的展會代表著一個行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持、融洽客戶關系，維護企業在市場中的整體形象。

“中針會越來越務實了，專業化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業而言，參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業來說，中針會應該是最被重視的對接平臺。

作為中針會的長期合作伙伴，山東金號毛巾在以往中針會上所展示的毛巾墻，已經成為了中針會上一道靚麗的風景線。而今年金號毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業觀眾帶來更多的優秀產品與精彩設計。

“中針會一直被譽為是家紡行業發展的‘晴雨表’與‘風向標’，參展企業的數量以及與會觀眾的人數在一定的程度上可以反映出家紡行業的景氣指數。每年不斷增加的展商數量，在一定程度上也反映出了中針會作為行業內專業展會的地位。”金號集團的展會負責人表示，之所以一直堅持參加中針會，是因為其在行業內具有重要的影響力。作為內貿功能強大，又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業知名度和美譽度的不二選擇。“通過中針會，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業的企業合作的機會，同時還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經成為了我們提升品牌形象的一個有效途徑。”

對于參展商而言，展會現場為企業提供了進行市場調查的良好機會。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并將產品的信息發送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應。

2012年3月，中針會將會以更加強大的采購招商功能，期待為參展企業和專業觀眾提供更加專業的服務和平臺。