尊敬的參展商朋友：
您好！CZFE2021第12屆鄭州國(guó)際消防展將于6月8-10日在鄭州國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。首先非常感謝諸位對(duì)CZFE鄭州消防展的支持與厚愛(ài)！我們將以一顆赤誠(chéng)、感恩之心，竭誠(chéng)為您的參展工作做好精致化服務(wù)。
隨著展會(huì)日期的臨近，展商朋友們，你們做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的詳細(xì)規(guī)劃了嗎？
對(duì)于參展商朋友來(lái)說(shuō)，尋找新代理、新項(xiàng)目、新合作，推廣新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，展會(huì)是絕無(wú)僅有的好機(jī)會(huì)。那么如何充分利用好一場(chǎng)展會(huì)呢？為了幫助新老展商朋友能夠在展會(huì)中取得事半功倍的效果，CZFE鄭州消防展組委會(huì)整理了一些企業(yè)參展需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)，供展商朋友參考！
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秘籍 1
突出亮點(diǎn)  鶴立雞群
1、展位裝潢搭建：展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于比較，買(mǎi)家可以對(duì)不同廠家的產(chǎn)品一目了然，并很快作出判斷；展覽會(huì)的難度也在于比較，賣(mài)家必須考慮如何才能從眾多類(lèi)似的產(chǎn)品中脫穎而出，吸引買(mǎi)家的注意力。所以，參展商須結(jié)合產(chǎn)品特性，在“比較”二字上下功夫。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每位參展商都必須有自己的制勝王牌。這張王牌可能是商標(biāo)、專利或獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也有可能是價(jià)格、質(zhì)量或完善的服務(wù)。這就要求參展人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)。在展臺(tái)的裝飾、展品的擺放、資料介紹以及銷(xiāo)售人員的話語(yǔ)中都要突出這一特色。
2、展品擺放：應(yīng)該交給專業(yè)的空間設(shè)計(jì)人員，進(jìn)行精心布局，務(wù)求色彩搭配、燈光協(xié)調(diào)，從而從整體上感覺(jué)精致、優(yōu)雅。對(duì)于小型展位，展品擺放宜以一個(gè)系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致，相互呼應(yīng)，容易在展位上形成協(xié)調(diào)一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺(jué)焦點(diǎn)放在企業(yè)希望的關(guān)注點(diǎn)。
寧可少擺展品，也要保持展位的品味；寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒(méi)有拿出來(lái)的展品，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商去工廠或展廳看，或者用視頻VR技術(shù)。
  鄭重提醒：尊敬的特裝客戶，請(qǐng)及時(shí)與搭建公司溝通展臺(tái)搭建事宜。
秘籍 2
創(chuàng)造機(jī)會(huì)  吸引客戶
(1) 企業(yè)宣傳冊(cè)：企業(yè)宣傳冊(cè)是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對(duì)外最直接、最形象、最有效的宣傳形式。有的品牌企業(yè)將自己企業(yè)的宣傳冊(cè)定位為招商冊(cè)，主要展示品牌實(shí)力、榮譽(yù)、優(yōu)勢(shì)，同時(shí)清晰介紹招商優(yōu)勢(shì)、要求、支持政策及案例展示等。
(2) 企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進(jìn)商品流通的重要手段，可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。
(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)包括企業(yè)官方網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、微信平臺(tái)等。企業(yè)官方網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象窗口及宣傳窗口；微信公眾平臺(tái)是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新型營(yíng)銷(xiāo)窗口；微信平臺(tái)則是企業(yè)與客戶、消費(fèi)者多方互動(dòng)的自由平臺(tái)，可以用作收集相關(guān)建議與有效信息。
2、印刷比較實(shí)用的、大個(gè)的、結(jié)實(shí)的手提袋，在方便參展者收納收集過(guò)來(lái)的大量資料，同時(shí)也更好的對(duì)本企業(yè)的公司、品牌、業(yè)務(wù)進(jìn)行流動(dòng)宣傳；在往屆展會(huì)中，某些企業(yè)制作了精美耐用的環(huán)保袋，許多觀眾爭(zhēng)相索取，使得展館隨處都可見(jiàn)該企業(yè)的LOGO，展后也有許多人繼續(xù)使用這些環(huán)保袋，無(wú)形中為該企業(yè)做了廣告宣傳。
3、可以制作一些具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的禮品，送給前來(lái)詢問(wèn)的客戶，加深企業(yè)在客戶心中的印象。
4、聘請(qǐng)專業(yè)的禮儀小姐組隊(duì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉牌巡回走秀造勢(shì)，或利用不倒翁美女現(xiàn)場(chǎng)表演吸引參觀商駐足。
5、展覽會(huì)期間通常會(huì)安排一些輔助性的活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)幕式、貴賓參觀、招待會(huì)、研討會(huì)等。這些活動(dòng)對(duì)于擴(kuò)大交往、了解信息大有好處，應(yīng)予足夠重視和充分利用。

重要提醒：各位展商朋友，請(qǐng)您提前準(zhǔn)備好名片，樣品，彩頁(yè)，廣告等宣傳資料！
秘籍 3
集中精力  接待客戶
接待客戶是展覽期間最關(guān)鍵的工作。接待對(duì)象可分為重要客戶、現(xiàn)有客戶、潛在客戶和普通觀眾四類(lèi)，接待潛在客戶是參加展會(huì)的主要目標(biāo)和最大價(jià)值所在。因此，在接待客戶時(shí)要做到：
1、對(duì)現(xiàn)有客戶當(dāng)然要維持好關(guān)系，但不要在展會(huì)上寒暄過(guò)久，以免影響接待新客戶；對(duì)普通觀眾只需禮貌相對(duì)，切勿耗費(fèi)太多的時(shí)間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶，是衡量參展者水平高低的一個(gè)重要標(biāo)志。
2、工作人員必須保持良好的狀態(tài)，熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。佩戴好名牌，方便客戶認(rèn)識(shí)你；對(duì)于產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)，要了如指掌，如果一問(wèn)三不知，留給客戶的印象將會(huì)大打折扣。
3、杜絕展會(huì)上的不良習(xí)慣。不要在展臺(tái)上吃喝、煲電話、看書(shū)，這些行為會(huì)令潛在客戶遠(yuǎn)離你；盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天；不要以貌取人，有些參觀觀眾會(huì)根據(jù)自己的喜好來(lái)裝扮自己，不要因?yàn)榭蛻舸┲S意就看低他們；每天展會(huì)結(jié)束時(shí)，不到最后一刻不要離開(kāi)，提前離開(kāi)會(huì)令你喪失許多機(jī)會(huì)。
秘籍 4
展后跟進(jìn)  促進(jìn)成交
做好各項(xiàng)跟進(jìn)服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)，最終促成貿(mào)易合同的簽訂。參展企業(yè)回公司后可通過(guò)電話、微信等通訊工具與來(lái)訪客戶進(jìn)行頻繁溝通，特別對(duì)那些在展會(huì)上已顯示購(gòu)買(mǎi)興趣的客商，更應(yīng)趁熱打鐵。此時(shí)溝通應(yīng)遵循六字要訣：準(zhǔn)確、全面、清晰。
準(zhǔn)確。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)客商的意思和立場(chǎng)，為消除其心中尚存的疑慮，準(zhǔn)確回答客商的各種問(wèn)題。
全面。全面提供客商需要的各種資料，實(shí)物和數(shù)據(jù)能幫助客商作出決斷。
清晰。溝通時(shí)應(yīng)觀點(diǎn)鮮明、表示清晰，注意中文和外文表達(dá)方法上的差異，爭(zhēng)取盡快談妥，實(shí)現(xiàn)最后成交。
展會(huì)是品牌和企業(yè)展示的盛會(huì)，眾多品牌集于一堂，比亮點(diǎn)，比個(gè)性，比實(shí)力。當(dāng)然，品牌的某些缺陷也會(huì)曝于大庭廣眾之下。因此，大到整個(gè)展會(huì)的活動(dòng)策劃，小到參展人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要倍加關(guān)注，讓展會(huì)的效益發(fā)揮到極致。
 
以上內(nèi)容僅供參考，希望能幫到大家！
CZFE2021
一年一次
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第12屆鄭州國(guó)際消防安全/應(yīng)急裝備展
中部最具規(guī)模的內(nèi)銷(xiāo)盛會(huì)
2021年6月8日-10日
鄭州國(guó)際會(huì)展中心
期待您的光臨