【好展會(huì)網(wǎng)  家具專題】 <p>行走，隨處可遇到國(guó)內(nèi)買家。他們或忙于與展商洽談，或試用產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)；時(shí)而與同伴溝通交換意見，時(shí)而到展位前臺(tái)咨詢，領(lǐng)取相關(guān)資料等。記者在采訪發(fā)現(xiàn)，買家的落單表現(xiàn)也因人而異。有的比較干脆，看準(zhǔn)了就下手，有的比較保守，持觀望與衡量的態(tài)度。可見，在國(guó)際金融危機(jī)的背景下，更多的企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了尋求滿足國(guó)內(nèi)需求的機(jī)會(huì)，尋找國(guó)內(nèi)商機(jī)的富礦。</p> <p>　　菅秀英是內(nèi)蒙古一間家具供應(yīng)商的銷售經(jīng)理，主要代理國(guó)景家具有限公司的家具，同時(shí)也兼售其他品牌的家具。她已經(jīng)選到數(shù)量不菲的產(chǎn)品，還在尋找更好的機(jī)遇。她說(shuō)：金融危機(jī)，危險(xiǎn)中有機(jī)遇，就看自己抓得準(zhǔn)不準(zhǔn)。她的采購(gòu)策略是：對(duì)的，看準(zhǔn)就下手，還有更好的，繼續(xù)下手。</p> <p>　　來(lái)自云南的董志宏是北京中建二局裝飾工程有限公司云南辦事處的采購(gòu)部副經(jīng)理。他每天都進(jìn)場(chǎng)參觀采購(gòu)，聯(lián)絡(luò)舊客戶，了解新產(chǎn)品、新動(dòng)態(tài)，尋找新的合作伙伴。他打算充分搜集信息，最后一天再下定單。</p> <p>　　記者走到聯(lián)友的展位時(shí)，發(fā)現(xiàn)聯(lián)友被一群買家團(tuán)團(tuán)圍住。聯(lián)友的椅子成了焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)買家郭先生透露，聯(lián)友無(wú)論是質(zhì)量還是款式都不錯(cuò)。而且總是有新產(chǎn)品新賣點(diǎn)。該公司有兩個(gè)名稱，聯(lián)友是專做外銷的，保友則是內(nèi)銷。他從事辦公家私配套業(yè)務(wù)，一直與保友有合作。但目前經(jīng)濟(jì)不景氣，聯(lián)友價(jià)位較高，他也開始有意識(shí)尋找可以替代的其他供應(yīng)商。總體采購(gòu)量是增加了，但采購(gòu)格局和比例跟以前有所不同。　</p> <p>　　在參展商方面，成都匯鴻的銷售總監(jiān)李強(qiáng)透露，此次參展的狀況良好。無(wú)論國(guó)內(nèi)買家還是海外買家都增加了，金融危機(jī)下大家顯得有點(diǎn)保守，但前景樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以由拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)打開市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)涉及的范圍大，也有很大的選擇空間，總有一個(gè)市場(chǎng)可以打得開。</p> <p>　　機(jī)械設(shè)備企業(yè)聯(lián)柔的廠長(zhǎng)譚治銘表示，聯(lián)柔以節(jié)省生產(chǎn)成本的新技術(shù)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，主打產(chǎn)品適銷對(duì)路于國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)，因而有一定的收獲。總體上而言，下訂單或者達(dá)成合作協(xié)議的客戶比上一年略有增加。新產(chǎn)品全自動(dòng)袋裝彈簧網(wǎng)組合生產(chǎn)線吸引了那些在第三國(guó)家設(shè)有工廠的歐美公司。以往在參展第三天，聯(lián)柔落定的訂單就能達(dá)到70%，這次只達(dá)到30%，但潛在的客戶數(shù)量很大，公司也很重視這一群體。至于如何最大可能地爭(zhēng)取這一群體，譚治銘表示，目前為止還是會(huì)采取在價(jià)格上優(yōu)惠的策略。<br /> <br /> <br /> </p>
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