【好展會網  鞋業專題】 <p>　　<font face="Arial">昨日，記者從東莞世界鞋業總部基地獲悉，在外博會上與采購商達成采購意向后，東莞鞋業品牌聯盟的多個企業日前與采購商簽訂了采購合同，訂單總金額超過一個億，另外還簽署了總金額達到了4500萬的意向協議，區域品牌聯盟的優勢初顯。而聯盟方面認為，品牌聯盟的更大意義是可以降低企業進商場的成本。</font></p> <p><font face="Arial">　　上月20日，外博會的最后一天，東莞的鞋業品牌聯盟成立。旗下的33家企業，目前與采購商簽訂的訂單已超過一個億。另外這33家品牌聯盟企業還與全國的23家大中型賣場簽下了總金額4500萬的意向協議。</font></p> <p><font face="Arial">　　剛剛從長春簽約回來的東莞世界鞋業總部基地的負責人盧瑞權告訴記者，此次鞋業品牌聯盟的合作伙伴之一的長春歐亞集團在東北有廣闊的銷售渠道，品牌聯盟這種模式將在日后的內銷中發揮更大的作用。</font></p> <p><font face="Arial">　　東莞優秀鞋業的副總經理王輝對于品牌聯盟也十分看好：以前我們想進一個商場，想見到商場的負責人都很難，原因就是單一品牌的力量太小，現在有了品牌聯盟，有了世界鞋業總部基地的種種渠道和關系，東莞的鞋業形成了合力，更有話語權。這一次，優秀鞋業與采購商簽下了3.5萬雙的合同，價值230萬元。</font></p> <p><font face="Arial">　　鞋企轉內銷，碰到最頭疼的問題之一就是進場費和商場扣點的問題。據了解，一般商場會抽取銷售總額20%~35%的扣點，像百麗這樣的強勢品牌，扣點就會少，而對于東莞剛剛轉內銷的企業而言，品牌影響力有限，進場費的成本可想而知。</font></p> <p><font face="Arial">　　通過區域品牌聯盟這種方式，企業可以形成合力，與商場在談判過程中就有了更多的話語權，進場費和扣點都會降下來，這對于鞋企內銷而言至關重要。世界鞋業總部基地的副總經理張鴻談到。</font></p> <p><font face="Arial">　　東莞鞋業品牌聯盟</font></p> <p><font face="Arial">　　目前東莞鞋業品牌聯盟已有東莞本土33家鞋業企業達成協議，涉及品牌近百個。通過聯盟方式，可以幫助提升東莞鞋業形象，豐富產品的種類及檔次，增強與大型采購商議價的能力，將東莞鞋業的各自分散優勢凝聚成綜合優勢，增強采購商購買信心。</font></p>
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