【好展會網  涂料專題】 美國《商業周刊》曾經說過：在全球會展業近年來一直走下坡路的背景下，以中國為代表的亞洲會展業的興起給全球會展組織者帶來了希望。會展業被我國經濟研究部門列為今后10年最具發展潛力的10大行業之一。每年它以 20％至30％甚至更高的速度增長，成為繼旅游業、房地產業之后又一個新崛起的“朝陽產業”。據統計，2005年，廣州、上海、北京共舉行會展達三四百次，平均每天至少舉辦一個展會。以這三大會展城市為中心的華東、華北、華南三大展覽產業帶已經形成，而東北地區和中西部地區會展業發展勢頭不減，正逐步形成第四、五個展覽產業帶。     在涂料行業的迅速發展以及會展業興起的背景下，近年來，涂料行業的展會也如火如荼的開展起來。涂料展會在涂料企業打造品牌形象、推廣新技術新產品、促進行業交流溝通方面，做出了重要的貢獻。每年三月至十一月是展會舉辦的黃金時期，而三月至五月是展會舉辦最為集中的時間段。今年這三個月舉辦的涂料展會共有22個。展示的地點主要在我國的廣州、上海、北京、深圳、順德、重慶、青島等地。展示的產品從涂料、油墨、黏合劑、原輔材料到涂裝表面處理、涂裝機械設備、精細化工等相關行業。涂料展示會的組織者也從國家各部委、涂料行業協會（商會）到大型展覽公司等等。     但是，根據記者參展看到的情況，發現很多涂料展會都是雷聲大，雨點小，最終以草草收場告終。一些參展企業不滿展會的冷清，觀展商沒有參展商多，而要求舉辦方退展費賠償經濟損失。涂料企業與涂料會展，本應相輔相成的兩個行業，一時間狼煙四起。 會展興起：雜亂與無序并存     針對近年來涂料行業（包括涂料相關行業）展會興起的情況，行業內人士認為：這是涂料業和會展業迅速發展的結果。近幾年，涂料業每年以10%以上的速度增長，2005年，涂料業總產量高達300萬噸。產業的增長，使得眾多涂料企業都希望通過會展這個平臺開拓市場，尋求更多的機會。會展業近年來以每年20%-30%的速度增長，在推廣新技術、新產品，打造品牌方面起到了不可忽視的作用。但是，也因為這兩個行業的發展過于迅速，加上中國市場機制不夠健全，導致眾多展覽公司一窩蜂涌上，紛紛舉辦展會，使得展會多而雜，會展行業競爭變得非常激烈。     一家展覽公司的工作人員告訴記者：公司與公司之間的競爭非常激烈，行業內不斷發生挖角跳槽的事情。一些小型展覽公司通常打著省市部門或協會旗號招展，在招展不夠的情況下，就欺騙廠家，把一個單一的專業涂料展變成一個涂料、燈飾、小家電甚至服裝業都有參展的“大雜燴”。弄成“四不像”的結果就是，參展人員費錢費力卻沒有實際宣傳效果，觀展人士抱怨廠家太少，沒有可看性。據悉，目前，展覽公司的騙展手段主要有：   1、招展前期，假托國家某部委、省市政府部門、行業協會的名號，任意擴大展會的知名度、影響力和規模效應，吸引外地不知情的企業上鉤；   2、邀請行業專家、協會領導，給與一定的演講費用，以技術論壇、行業研討會的形式，提升展會的權威性，吸引中小企業參展、觀展；   3、展會期間客流量較少的情況下，依托其他大展會的人氣拉攏、穩定軍心，如記者曾看到一個展覽公司打出與“廣交會同期舉辦”字樣，更有甚者通過發放獎券、歌舞表演等名號吸引非專業人士如普通市民觀展；   4、 遇到展商要求退款、鬧事等行為，通常一拖再拖，最后不了了之；有的騙子展覽公司甚至在收了錢之后銷聲匿跡，參展商只能自認倒霉。     涂料展會：參展能帶來什么？   據悉，全國每年舉辦的涂料展約有50多個。規模小的大約60家企業參加，而規模較大的約有300家企業。粗略估計全年共有4000家企業參加展覽。但是，一個奇怪的現象是：在這么多企業中，涂料企業只占五分之一，而涂料原輔材料、涂料機械設備、涂裝工具、工藝等占據了五分之四。一場以涂料為名的展會為何會變成涂料相關行業展。涂料展會，為何成為行業的雞肋，讓人食之無味，棄之可惜？   涂料企業為何不參加涂料展呢？   廣東一家知名涂料企業如是說：之前，我們也參加過展覽會，但是發現效果不是很明顯，同行的交流也比較少。后來，我們一般用舉辦活動的形式進行宣傳推廣，展會就參加的很少了。記者在展會上便看見四川一家比較有名的涂料企業，千里迢迢來廣東參加一個展覽，他們花費了幾萬元來租展臺，后又花數萬元來設計展館，搭展臺，建造樣板間，本來希望可以一鳴驚人。結果，展會第一天，觀展人寥寥無幾，部分參展企業下午就撤展了。負責人后悔不迭，大呼上當。   順德涂料商會陳秘書長總結了涂企不參展的原因：   1、涂料業在中國屬于進入門檻低、科技含量不高的行業，由于行業內少有創新涂料產品、先進科技工藝需要推廣，部分擁有先進工藝技術的企業因為怕其他涂料企業仿冒而實行保密政策，所以一般只有招加盟、代理的涂料企業才會在展會上出現。久而久之，大家都認為涂料企業產品沒有多大可看性，參展的涂企因為效果不顯著，也就越來越少了。   2、涂料知名企業掌握著選擇代理商的權利，通常他們對代理商進行嚴格考察，然后才允許省市代理商代理其產品。由于他們不需要到展會尋找代理、加盟商，因此，他們參展不積極；還有部分中小企業礙于參展費用較高，而行業利潤稀?。?0%以下），采取了謹慎的擴張策略。   3、涂料原輔材料、涂裝機械、工藝等相關行業熱衷于參展，是因為觀展的人員不少來自涂料企業中高層領導、技術人員。這些原輔材料、機械、工藝等涂料相關行業的企業為了將自己的信息傳達給涂料企業的決策層，紛紛參展，以求擴大知名度，占領更多市場。     涂料企業參加會展的目的在于了解行業發展動向，推廣企業新技術、新產品，提高企業知名度。但現在，眾多涂料企業均表示參展沒有取得預期效果。不參展，涂料企業8000家，競爭大，業務難以展開；參展，耗費人力、物力、財力，卻沒有好成績。涂料展會，成為涂料企業的雞肋，食之無味，棄之可惜！   涂料企業：如何參展？參什么展？   涂料展會作為涂料行業交流溝通的重要手段，有其舉行的必要性，不能因為部分展會的不夠規模就全盤否定。據記者所了解，目前涂料行業每年50個展會中，真正值得參展的大約5個左右，這五個展會都集中在三四月和九十月，在北京、上海、廣州召開，由涂料協會、省商務部門和展覽公司聯合舉辦，規模一般在300家左右，可以說是涂料行業規模盛大的展會了。另外，如果想要開拓某一個區域的市場，比如四川，可以參加在四川成都或者重慶舉辦的區域性展會，有的放矢。涂料企業如果要參展，這幾個展會可以仔細考慮。具體說來，涂料企業在參加展會時應該考慮以下幾點：     1、參展的目的以及想要達到的效果。一個涂料企業在準備參展時，應該了解到企業需要在哪些方面得到發展，是拓展地區經銷商還是提升品牌影響力，會展能不能達到這種效果，可以達到多少效果。除了會展之外，是否還需要同期做一些輔助性的推廣活動。另外，企業應該明白，會展貴在精而不在多。一年選擇一兩個好的展會參加就可以，參加太多，搜集的信息反而都堆在桌上，沒有仔細分類研究了。   2、在明確自己的意圖后，想參展而又怕會上當受騙，就要理性選擇展會，考察會展的舉辦方，搜集與會展有關的資料，綜合考慮多方面的因素。首先要了解展會的知名度、規模、配套設施，前幾屆展會的情況等等；其次，就是展覽公司的情況，包括其實力、信譽、知名度等。參展商可以通過當地的工商部門了解企業情況，確認不是“騙子公司”；可以打電話給協會，確認有協會聯合舉辦；如果對展會有疑慮，可要求展覽公司提供其他參展企業的名單，直接向有影響、有實力的參展企業了解參展情況。     3、在確定參展以后，就要認真籌備參展的具體事情。展位的大小、展臺的布置、展品的擺放，展覽資料的印制、派發，甚至參展人員的著裝，都要考慮到；如果有必要，可以請專業的展覽公司幫忙設計展臺，從燈光、音響到色調、風格，都可以好好布置一下；很多時候布置好的展臺，可以收到事半功倍的效果。   4、參展商要懂得造勢，運用會展現場的人潮、設備造勢，擴大知名度，同時，搜集同行資訊。所謂知己知彼，戰無不勝。很多企業展后扔下一堆資料不管，這是不正確的。參展后要及時研究搜集同行業及相關產業的信息、好的工藝技術、先進產品或營銷模式，看看哪些是可以拓展的區域，哪些地區應該調整計劃，同時看看哪些企業可以成為合作伙伴，共謀發展。只有這樣，才能及時獲得行業第一手資訊，才能有效規避風險、謀發展大略。
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