【好展會網】 參加商業會展，甚至組織自己的商業展會，是企業眾多營銷工具的一個。企業營銷手段可以分為兩類：一類是面向整個市場的廣告（包括雜志廣告、網站廣告）具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點，科特勒稱之為：“Mass Marketing”。但是由于地域、時機、受眾的主動程度等因素限制，還需要一些具有滲透力的營銷手段才能擴大戰果，讓客戶不但對你的公司、品牌有印象，形成記憶，進而一 適當的時機產生購買行為，這一類則稱為“Market Penetration”。     展會就是一種市場滲透手段。     與平面廣告、網絡廣告、影視廣告相比，展會具有以下特點：     1、目標定位準確     特別是有經驗的展會組織者，一般是建立了齊全強大的用戶數據庫，有針對性地邀請相關人員參展，從而促進了目標人群與參展商的目標人群相符。     2、地域性很強     展會舉辦地點，多是在用戶集中的地區。     3、面對面的溝通     在展會與你的潛在客戶交談，發放資料，交換名片等活動能形成很具體的記憶。甚至可以邀請客戶參觀工廠或拜訪客戶等，在維持客戶關系，開發新客戶方面都有無可比擬的優勢。     4、受眾主動搜索信息     權威數據表明，來參觀展覽的企業，多數是尋找新的機會、新的產品，有較強的目的性。而不是象在閱讀專業雜志時那樣，多數是在被動地接收其中的廣告信息。
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