【好展會網  服裝紡織專題】 出國參展是與國外市場相溝通的最有效的方法之一，參展意味著將你的產品、人員、甚至國家呈現在參觀者面前，因此參展前一定要精心準備。成功地參展是看你接觸了多少有潛力的客戶，換句話說展覽就是促銷，它需要特別的推銷技巧。<br><br>　　首先，你應該記住參觀者大都是自發性來的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進行新產品調研或采購新產品，有些是了解整個行業的發展趨勢。參展前，你不僅要準備好公司及產品樣本等，而且要熟知產品和公司相關情況，充滿自信地迎接來訪者。<br><br>　　接待參觀者時至關重要的是盡快摸清其意圖，時間就是金錢，不要把時間浪費在與一個根本對你的產品不感興趣、不相干的人交談上。在決定是否深入與其交談前，要了解參觀者的下述情況：<br><br>　　1、對何種產品感興趣；2、從事何種行業；3、何種身份；4、所屬機構、5、誰能決策；6、姓名和地址。<br><br>　　在進行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時，你就應該很在行地介紹你們公司的情況，別忘了在介紹中推銷你的產品、宣傳你的公司，盡可能把介紹與參觀者的興趣相結合。<br><br>　　為給潛在客戶留下你很懂行的印象，一定要確保能當即給他們提供下述情況：<br><br>　　1、宣傳資料；2、產品說明書；3、生產和出口能力；4、樣品；5、FOB和CIF價格；6、尺寸和重量；7、包裝；8、集裝箱裝箱量；9、關稅、稅收；10、裝貨期、代理及費用；11、代理及進口條件。<br><br>　　基于上述情況，你可以與潛在客戶探討產品的改進或價格，同時顯示出你是個有誠意的、經驗豐富的商業伙伴，奠定雙方合作的基礎。<br><br>　　除上述情況外，你還應注意下面的細節問題，以使你在展覽會上更能得體地與人交流：<br><br>　　1、穿職業服裝；2、早來晚去；3、講話清晰緩慢；4、不要與同伴閑談；5、展臺具有開放性；6、熱情、主動。<br><br>　　參展之余，你還可以了解你競爭對手的報價、收集資料、了解當地經濟情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進你的產品和報價，同時也為下一次參展做好充分的準備。　<br><br>　　在許多大型服裝展會上，來參觀的客戶可能有很大部分是歐洲的零售商，對于中國的出口和加工企業來說，爭取到大定單的機會不是太多。而參展商中往往有會有很多是進口商、批發商和國際服裝品牌，你可以主動到這些展臺去詢問他們的服裝是在哪國生產加工的，可以介紹自己的生產情況，這樣反而可能會尋找到更大的客戶。但請注意，到別人的展臺去時一定不要帶著參展商的胸卡，否則會受到冷遇。<br><br>　　另外，在同客戶談判時要根據各國的習慣來要價。對南亞的客戶初始要價可以高一些，因為南亞商人習慣于討價還價。而對北歐客戶，要價最好接近實際，當北歐商人覺得價格離譜時，就不會繼續談下去。<br><br><br>
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