【好展會(huì)網(wǎng)】 <P align=center><FONT face=Verdana><IMG src=http://www.expoc.net/UploadFile/200910159405944.jpg border=0></P> <P><BR>　　盡管與廣交會(huì)電子產(chǎn)品展和香港秋季電子展的展期有重疊，但修改定位后的電博會(huì)一出場(chǎng)便受到認(rèn)可，開幕首日招來不少買家。據(jù)展會(huì)主辦方的數(shù)據(jù)，昨日共有1.3萬采購商進(jìn)場(chǎng)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　受益于東莞本地良好的產(chǎn)業(yè)配套和周邊便利的交通，珠三角地區(qū)的買家都對(duì)電博會(huì)興致很高，希望就近采購。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　8000多企業(yè)買家提前敲定</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　買家數(shù)量決定展會(huì)的人氣，而專業(yè)采購商的質(zhì)量又是展會(huì)好壞的重要衡量指標(biāo)。為了拉來買家，展會(huì)方面巨資補(bǔ)貼采購商的住行費(fèi)用，希望能為修改定位后的首屆展會(huì)賺來吆喝。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　從統(tǒng)計(jì)情況來看，開幕前已有8559家企業(yè)采購商，包括記者昨日在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到的IBM、珠海格力、長(zhǎng)城電腦、神舟電腦等大腕買家。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　值得一提的是，記者在現(xiàn)場(chǎng)還先后碰到了廣東電子商會(huì)采購團(tuán)、珠三角采購網(wǎng)采購團(tuán)、深圳電子商會(huì)采購團(tuán)、中國制造網(wǎng)采購團(tuán)、東莞韓商會(huì)采購團(tuán)等采購“集團(tuán)軍”。以地區(qū)名義或行業(yè)協(xié)會(huì)名義組織的專業(yè)采購團(tuán)成為當(dāng)天一大亮點(diǎn)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　采購團(tuán)上午逛完訂展位</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　昨日“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”的代表，珠三角采購網(wǎng)包車從中山和珠海拉來了自己旗下的會(huì)員參加電博會(huì)。據(jù)珠三角采購網(wǎng)首席執(zhí)行官賴萬強(qiáng)介紹，采購網(wǎng)會(huì)員主要是企業(yè)的采購和銷售人員，在公司的采購或銷售決策中有60%以上的決定權(quán)，將這批有采購能力的人集中起來參加電博會(huì)對(duì)提升展會(huì)質(zhì)量很有幫助。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　“這些采購人員平時(shí)都是通過電子商務(wù)網(wǎng)站來看產(chǎn)品，但到電博會(huì)來可以看到實(shí)物，而且找到平時(shí)搜索不到的新產(chǎn)品和替代品。”賴萬強(qiáng)說，會(huì)員來了看了半天之后發(fā)現(xiàn)，東莞此次電博會(huì)展出的電子產(chǎn)品處在行業(yè)技術(shù)前列，加上與東莞處在2小時(shí)車程內(nèi)，有采購意向的會(huì)員不少。“還有會(huì)員上午看完要求訂展位，希望明年也能參加。”</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　賴預(yù)計(jì)，旗下會(huì)員將在電博會(huì)上采購3000萬元左右的電子產(chǎn)品。<BR><BR>　　■采購商行動(dòng)</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　IBM：自己看也幫客戶買</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　賣掉筆記本業(yè)務(wù)之后的“藍(lán)色巨人”IBM主要做服務(wù)器，同時(shí)也有一塊業(yè)務(wù)是供應(yīng)鏈采購服務(wù)，專門幫客戶采購產(chǎn)品。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　昨日開幕當(dāng)天“藍(lán)色巨人”派出三員大將坐鎮(zhèn)采購洽談區(qū)，先后與常平智嘉科技等東莞企業(yè)一對(duì)一洽談。IBM此次參展的采購負(fù)責(zé)人龔晶說，IBM自身主要做服務(wù)器，外殼和內(nèi)部器件也從外界采購，但對(duì)企業(yè)規(guī)模，資質(zhì)和技術(shù)水平要求很高。“東莞的企業(yè)規(guī)模以中小型為主，不一定能適合我們服務(wù)器的采購要求。”龔晶說，公司也曾與東莞的一些規(guī)模大廠，例如光寶、臺(tái)達(dá)、技嘉和天弘等有合作。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　雖然自產(chǎn)的服務(wù)器用不上多少東莞的電子產(chǎn)品，但龔晶說，IBM的供應(yīng)鏈采購服務(wù)專為客戶采購產(chǎn)品，有很多供應(yīng)商可以在東莞找到，這也是此次來電博會(huì)的一個(gè)重要原因。記者在洽談區(qū)看到，IBM列出的產(chǎn)品需求有通訊設(shè)備及器材，高清數(shù)字機(jī)頂盒，這兩類企業(yè)在東莞數(shù)量龐大。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　長(zhǎng)城電腦：8000萬采購或放東莞</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　在深圳與IBM比肩而居的長(zhǎng)城電腦開幕首日也參加了采購洽談。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　“去年我們的采購額大致在10億元，其中10%是機(jī)箱、鍵盤和鼠標(biāo)等外部設(shè)備。”長(zhǎng)城電腦采購部經(jīng)理全逢朝說，平均測(cè)算下來，公司每月電腦外設(shè)方面的采購額有800萬~1000萬元。如果產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格合理，公司會(huì)考慮將8000萬元的采購借助電博會(huì)在東莞完成。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　在采購洽談安排上，記者看到東莞本地著名的電腦機(jī)箱制造商金河田、金翔、東方科技和華康都是榜上有名，金翔昨日下午已先期與長(zhǎng)城溝通。全逢朝說，長(zhǎng)城自己做的機(jī)箱電源在市場(chǎng)上占有率第一，希望找到合適的機(jī)箱廠商來為自己貼牌，做到電源和機(jī)箱的很好搭配。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　全介紹說，深圳東莞都是電子產(chǎn)品集中地，東莞企業(yè)加工費(fèi)用低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在采購時(shí)會(huì)提前考慮東莞而不是別的地方。“買配套電子產(chǎn)品跟買菜一樣，不能太遠(yuǎn)，否則成本太高。”</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　蘇寧電器：潛在客戶介紹給代理商</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　以生產(chǎn)型企業(yè)為主的企業(yè)采購商隊(duì)伍中，蘇寧電器的出現(xiàn)顯得尤為獨(dú)特。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　洽談現(xiàn)場(chǎng)公司采購負(fù)責(zé)人徐海峰告訴記者，東莞電子產(chǎn)品直接進(jìn)蘇寧電器的并不多，步步高有自己的部門專門負(fù)責(zé)連鎖超市渠道，所以在蘇寧有賣。“連鎖賣場(chǎng)要先發(fā)貨，賣完再結(jié)算，而且可能需要返點(diǎn)或舉行促銷活動(dòng)，一般的小企業(yè)無法接受這種營(yíng)銷方式。”徐海峰說，盡管電博會(huì)上能直接進(jìn)蘇寧的企業(yè)很少，但對(duì)連鎖渠道感興趣的企業(yè)不少。昨日下午首個(gè)與蘇寧單獨(dú)面談的東莞奧樂克主要生產(chǎn)數(shù)碼相框、U盤等，徐海峰評(píng)價(jià)“產(chǎn)品非常新潮，公司也對(duì)蘇寧很感興趣，后續(xù)還會(huì)溝通”。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　對(duì)無法直接進(jìn)蘇寧的企業(yè)，徐海峰說，公司一般會(huì)介紹這些企業(yè)與大的代理商接觸，借助這些大代理商來進(jìn)賣場(chǎng)。</FONT></P>
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